本文摘要：

厂长的话

对于理财师扑之而来的是“降薪潮”、“辞退潮”、“待业潮”这些其实都还算好的不少爆雷机构的理财师在“追缴”和“退佣”中如惊弓之鸟被请去局子里品茗也算是屡见不鲜了甚至有已经脱离行业2年的理财师也被通知去协助观察。

厂长的话

对于理财师扑之而来的是“降薪潮”、“辞退潮”、“待业潮”这些其实都还算好的不少爆雷机构的理财师在“追缴”和“退佣”中如惊弓之鸟被请去局子里品茗也算是屡见不鲜了甚至有已经脱离行业2年的理财师也被通知去协助观察。

理财师为啥难？

曾经别人眼中的理财师西装革履收支高等旅店会所写字楼谈着几个亿的生意豪宅、豪车、白富美相伴人生赢家。

销售和照料之间的差距不只是自我定位更多的是专业上的技术差距。

从日进斗金到人人喊打理财师们也履历了大起大落。

2013年-2015年这是躺着赚钱的时代也是理财师最风景的岁月。

其时正处于经济高速生长钱币宽松的阶段我们不谈一些当年的新三板原始股骗局也不谈不正规的P2P即即是在信托机构当个理财师每笔固收产物佣金也有1%-3%。

不要总是只看到这些专业理财师人前的“靓丽风物”除了外貌的会谈天、会相同和客户关系处的好背后也有他们的辛勤支付给客户做方案到半夜、空中飞人这都是TOP理财师的常态。

2016年至今羁系趋严中央也明确“去杠杆”的大偏向到资管新规的实施非标转标整个行业都处于“阵痛期”。

厂长认识的一个专门卖港险的朋侪前两天还在吐槽他有一家客户去年7月份就敲定了去香港买四份重疾险两份年金险效果其时遇到了废青暴乱好不容易到春节前平息了客户也准备年后去香港买效果遇上了疫情。

首先是佣金这块随着利率逐渐走低、融资主体的成本下降固收产物的收益也随之降低。

现在市场上的信托固收产物佣金只有0.1%-0.3%也就是说提成只有5年前的20%左右。

佣金淘汰也就算了这下产物刊行也少了有的时候理财师会发现公司竟然无产物可卖。

这些理财师的收入组成都是底薪+佣金底薪一般就只有三四千产物收益的下降加上客户质疑宁静性他们连活下去都难。

如今P2P、私募爆雷不停有的理财师面临牢狱之灾有的理财师脱离了另有的依然在行业中苦苦坚持。

今年的突发疫情更是雪上加霜有些理财师还转行去做了微商。

这两年市场上流传着显得有些偏激的一句话：“高产死于私募”“中产死于P2P”而幸存者也开始对市场失去信心灰心持张望态度。

影响的不光是投资者身处“漩涡中”的理财师们日子也并欠好过行业陷入大震动变的是各自了局稳定的是生存焦虑。

销售和照料的差距

说完香港保险我们直接再来说下只会卖固收的理财师这部门人躺着赚钱习惯了究竟客户可以到期续投嘛。

大家会发现这群人永远会去卖最好卖的工具客户的“资产设置”早就抛之脑后只要这类产物佣金给的高压根不会管整个市场的趋势导向。

好比在前几年专门卖香港保险的理财师近一年都是“待机状态”。

这个专业可能和传统意义上。

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